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Da domani mi muovo
Quando Cristiano, Diego, Lucio e Sergio si rincontrano dopo trent'anni ognuno di loro nota, con disappunto, quanto gli altri siano cambiati. Gli amici di gioventù sono diventati uomini di mezza età un po' appesantiti e ingrigiti. I volti si sono arrotondati, i ventri sono prominenti, la calvizie è incipiente. Nulla di drammatico, solo una generale trascuratezza, un certo decadimento fisico, una evidente mancanza di vitalità. La storia raccontata in questo libro inizia da qui, dalla constatazione di un malessere insieme fisico ed esistenziale. Può sembrare incredibile, eppure grazie all'esperienza e alla sagacia dei suoi autori questa storia assume una valenza universale ed è in grado di indurre chi è nell'età della maturità a rivedere il proprio stile di vita. I suggerimenti proposti - legati alle abitudini, al regime dietetico, all'attività fisica, alla gestione di ansie e aspettative - possono essere messi in pratica da chiunque: insegnano a cambiare atteggiamento, inducono a impegnarsi a fondo per dare risposte efficaci alle mutate esigenze del corpo e dello spirito, spronano a ritrovare l'energia perduta, facendo sentire più giovani, anzi... facendo diventare veramente più giovani! Prefazione di Nerio Alessandri e Deborah Compagnoni. -
La guerra del marketing
Quando nel 1986 Ries e Trout pubblicarono la prima edizione di questo volume, scossero il mondo del marketing con la sentenza: ""Il marketing è una guerra dove il nemico sono i concorrenti, e il cliente è l'obiettivo da conquistare"""", In molti anni di lavoro di consulenza, Ries e Trout avevano scoperto quanto le aziende trascurassero le strategie essenziali per emergere nel mercato e mantenere il proprio potere e per questo avevano deciso di scrivere un libro ispirato a quello che secondo loro era il miglior testo di marketing mai scritto: """"Della guerra"""" (1832), del generale prussiano Carl von Clausewitz, che spiega come i principi strategici stiano dietro a tutte le guerre di successo, di qualsiasi guerra si tratti. Dopo di allora il libro fu ristampato infinite volte, ma oggi viene ripresentato in una edizione rinnovata. La ragione di questo è facile da capire: vent'anni fa, quella che oggi chiamiamo """"economia globale"""" ancora non esisteva, o era comunque appannaggio delle grosse multinazionali. In secondo luogo, guerre (del marketing) stanno scoppiando in ogni parte del globo, ed è quindi necessario porsi prima di tutto una domanda: """"Che tipo di guerra stiamo combattendo?""""."" -
Coltiva la crescita. Ottieni più risultati, serenità e realizzazione nel lavoro e nella vita coltivando le soft skill
Questo pratico manuale accompagnerà il lettore in un viaggio «a puntate» alla scoperta delle abilità più importanti nel lavoro e nella vita: le soft skill. Si tratta di capacità concrete, poco appariscenti - e per questo spesso scarsamente considerate e «allenate» -, ma imprescindibili perché garantiscono le migliori prestazioni in molti ambiti essenziali dell'esistenza. Al cuore dell'analisi sono l'organizzazione e la pianificazione, la consapevolezza interiore, l'autosviluppo e la relazione con gli altri, skill indispensabili per «coltivare la crescita», trasformare gli obiettivi in risultati - in particolare per i manager, gli imprenditori e i professionisti - e realizzare cambiamenti positivi sul piano individuale, come ad esempio vincere lo stress o gestire al meglio gli impegni. Dopo una prima parte dedicata alle soft skill «per tutti», il libro approfondisce l'esame di tre tipologie diverse di persone: le «anime in pena», cioè i tanti che desiderano cambiare lavoro; gli «irrequieti», che desiderano diventare la versione migliore di sé stessi; i «leader manager», coloro che per ruolo sono chiamati a guidare gli altri al conseguimento di risultati. Il libro propone numerosi esercizi da svolgere in autonomia e contenuti multimediali gratuiti. La metodologia che ispira queste pagine è la stessa che caratterizza da molti anni i master di Mirco Bosi, grazie ai quali sempre più persone fanno la «scelta giusta», liberandosi da dubbi, timori e incertezze che frenano le loro vite e il loro business. Prefazione di Massimo Martinini. -
Italy. The essential guide to customs & culture
Italy is an illuminating and practical guide to Italian culture and society. It will help you turn your visit – whether it’s for business or for pleasure – into a memorable and enriching experience. Contents include local customs and traditions; the impact of history, religion, and politics; the Italians at home, work, and play; eating and drinking, Italian style; dos, don’ts, and taboos; business practices; communication, spoken and unspoken; and many practical tips for managing the unexpected. -
Risorse inumane. Diario segreto di un direttore del personale
«Dietro allo pseudonimo di Denis Murano si nasconde un professionista di 41 anni, brillante e senza peli sulla lingua» - MillionairernrnrnIl dottor X è il responsabile delle risorse umane di una grande azienda. Ha 38 anni, è brillante e preparato, adora il suo lavoro. Ha solo un piccolo problema: odia le persone. In questo suo racconto costellato di situazioni grottesche, il dottor X permetterà ai lettori di sbirciare dietro le quinte della sua attività quotidiana e mostrerà loro le dinamiche e i tipi umani di una azienda italiana. A coloro che si domandano come si comportino realmente i manager (e i loro sottoposti), cosa pensino, come lavorino, cosa facciano tutto il giorno chiusi nei loro uffici o in trasferta, questo libro spietato e incredibilmente sincero - basato su avvenimenti reali - fornirà una versione cinica ma realistica del mondo aziendale italiano e delle persone che lo popolano. -
Fai la differenza. Una guida per gli introversi che vogliono contare
In un mondo che sembra dominato dagli estroversi, gli introversi incontrano difficoltà. Al lavoro, in famiglia e in altre situazioni della vita quotidiana, non riescono a far sentire la propria voce, a far accettare la propria opinione, a convincere. Eppure, il carisma, la capacità di conquistare le persone e di trasmettere nuove idee non sono prerogativa dell'estroverso, che tende spesso a monopolizzare l'attenzione e a imporsi, perdendo l'occasione di ascoltare e di imparare dagli altri. Se considerate la solitudine un bisogno e una risorsa, se pensate prima di parlare e preferite scrivere anziché fare grandi discorsi, se cercate di essere profondi anziché brillanti, se siete riservati e tenete un «profilo basso», senza dubbio siete introversi, ma proprio in questo risiede la vostra forza. Non cercate di cambiarvi, ma imparate a conoscere voi stessi! Jennifer Kahnweiler individua i sei punti di forza dell'introversione, li descrive dettagliatamente e, insieme a un sistema per valutare quanto vengano effettivamente impiegati, fornisce gli strumenti per controllare e potenziare al massimo queste capacità, insegnandoci a esercitare quella che definisce «influenza discreta». -
EFT. Tecniche di libertà emotiva. Istruzioni per l'uso
Certi luoghi ci fanno sentire ansiosi, certe persone ci fanno arrabbiare e il ricordo di certe situazioni ci rende tristi. Al mondo esteriore fa eco quello interiore, fatto di emozioni, sentimenti e pensieri, e spesso sentiamo di non avere il controllo né sul primo né sul secondo. Abbiamo la sensazione di essere prigionieri di noi stessi e di ciò che ci circonda. Ma siamo certi che le cose debbano andare per forza così? E se disponessimo di uno strumento per affrontare la vita in modo equilibrato e sereno? Concepite da Gary Craig alla fine degli anni '90, le tecniche di libertà emotiva (o EFT, dall'inglese Emotional Freedom Techniques) si basano sulla corrispondenza tra emozioni negative e blocchi nel sistema energetico. Per agire sui sentimenti e migliorare la nostra vita emotiva occorre lavorare sull'energia, «picchiettando» con le dita sulle parti del corpo che corrispondono ai nodi energetici (per questo la EFT è conosciuta anche come tapping) mentre ci concentriamo sulle emozioni che ci fanno star male e sui loro sintomi corporei (sensazioni fisiche, irrigidimento muscolare, battito cardiaco ecc.). In questo libro, Judy Byrne ci introduce all'EFT e ci propone numerose pratiche di tapping - da svolgere da soli o in coppia - che ci permetteranno di gestire efficacemente le nostre emozioni, di «riscrivere» il passato, eliminando gli effetti dei traumi subiti, di superare i limiti auto-imposti, di smettere di fumare, di perdere peso, di vincere l'insonnia e, più in generale, di ristabilire l'armonia e l'equilibrio nel corpo e nello spirito. -
Inventa la tua vita. Otto principi per creare quello che desideri
: Questo libro nasce con uno scopo preciso: fornire gli strumenti per inventare la propria vita a partire da sé stessi, evitando gli errori che solitamente si fanno in casi del genere. Spesso, infatti, per capire se stiamo facendo le cose giuste cerchiamo conferma negli eventi esterni; in realtà, le nostre esperienze sono il frutto delle decisioni che abbiamo preso e di cui siamo completamente responsabili. Dovremmo, quindi, concentrare l’attenzione su noi stessi, per accrescere il nostro valore, le nostre competenze e le nostre abilità. In queste pagine, Carlo Lesma offre un contributo di grande utilità a tutte quelle persone che sono in una fase di ricerca personale e che hanno deciso di reinventarsi e ripartire da zero. Gli otto principi qui illustrati – fiducia, talento, creatività, identità, pensieri ed emozioni, equilibrio e meditazione, scopo e visione, e spirito – costituiscono una road map per quanti vogliono diventare persone di successo, capaci di realizzare la propria vita secondo i propri desideri; otto principi che si traducono in piccole azioni quotidiane, in grado di liberarci dal passato e di «fare la differenza» nella nostra vita e in quella di chi ci circonda. -
Soddisfatta & organizzata. Guida strategica per armonizzare vita e lavoro
Sentirsi organizzate significa sentirsi tranquille, concentrate e con il giusto tempo per fare tutto ciò che desideriamo. Significa avere il polso della situazione e rispettare le scadenze, ma anche riposarsi e ricaricarsi con facilità. Nelle pagine di questo manuale, rivolto in particolare alle donne - ma non solo -, sono illustrate strategie e svelati segreti per migliorare l'organizzazione e la produttività quotidiane. Si affrontano temi quali la gestione del tempo, lo smart working efficace, la scelta delle priorità, la costruzione della motivazione e dell'autodisciplina, l'abbandono dell'abitudine di procrastinare e mentire a sé stesse, l'ottimizzazione delle attività con il ciclo femminile e con il proprio DNA energetico, la predisposizione della risposta migliore agli imprevisti. Attraverso esercizi e test mirati, tecniche di comprovato successo ed esempi reali tratti dalla sua lunga esperienza di coach, Sara Francesca Lisot guida lettrici e lettori a crearsi un sistema unico e personalizzato, al quale poter sempre ritornare per avere chiarezza, stabilità ed efficienza, tanto nella vita privata quanto in quella professionale. -
Il manifesto del venditore. Per una nuova cultura della vendita
Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione. -
Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto - senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse. -
Un campo di diamanti. Elogio della ricchezza (e come fare per ottenerla)
Questo breve libro è il testo di una conferenza che ha cambiato la vita di migliaia di persone. Il suo autore, il grande filantropo Russell Herman Conwell, non solo difende la ricchezza materiale, presentandola come una condizione essenziale per fare del bene al prossimo e alla società, ma ci indica anche come conseguirla. Prendendo le mosse dalla storia del contadino persiano che desiderava possedere una miniera di diamanti senza accorgersi che questi si nascondevano già nel suo terreno, e analizzando altri racconti di successi e insuccessi, Conwell ci dimostra come le migliori opportunità siano spesso sotto i nostri occhi e stia a noi vederle e coglierle. È quello che hanno saputo fare uomini e donne d'affari di successo, che grazie al loro genio sono riusciti ad accumulare ingenti patrimoni. Oggi le occasioni per fare fortuna non sono cambiate dai tempi di Conwell, e questo classico della letteratura inspirational ci invita a guardare dentro di noi e attorno a noi - la nostra vita, le nostre conoscenze, le nostre relazioni e amicizie -, per scoprire il nostro potenziale «campo di diamanti» e farlo fruttare. -
Marketing Luther King reloaded. Il tuo prodotto è la storia che sai raccontare
Perché Greta Thunberg è come l'Happy Meal? Come mai le fake news sono fake news? Davvero quella politica è una casta? Come mai la Destra è un brand e la Sinistra un lovemark? Qual è la campagna pubblicitaria più importante di sempre? Chi l'ha detto che Chiara Ferragni è un'influencer? Perché Seth Godin non ha capito nulla? Sei sicuro che Lady Gaga venda cd? Cos'è la Seconda Guerra Fredda? Perché l'UNESCO è un brand? Che cos'è la mutismocrazia? Come mai il marketing è rimasto al paleolitico? Mentre gli esperti di marketing e i loro manuali riempiono gli scaffali delle librerie, Simone Ciaruffoli prova a fare chiarezza su cosa sia davvero il marketing e su che cosa sia un brand. Lo fa alla sua maniera, con un piglio irriverente e a tratti dispettoso, ma sempre con la passione di chi il marketing lo ha applicato rischiando in prima persona. ""Marketing Luther King Reloaded"""" è un libro molto strano e a tratti rivoluzionario, parla di brand ma si addentra anche nei territori dell'arte, del cibo, della creatività, della politica, della televisione, del cinema. Ciaruffoli sembra a tratti divagare rispetto al tema principale e invece alla fine della lettura ci accorgiamo che, come nella Gestalt, il tutto è più della somma delle singole parti. Un libro per chi vuole capire come comunica un brand ma ancor di più per chi vuole sapere come comunica il mondo."" -
Selezioni Inumane
Vi è mai capitato di sostenere un colloquio di lavoro con la sensazione di non essere valutati per le vostre capacità effettive? Questo «quasi romanzo» scritto a quattro mani racconta le storie di coloro che, alla ricerca di un nuovo impiego, hanno ricevuto porte in faccia e subito comportamenti «inumani»: candidati e soprattutto candidate scartati per motivi che nulla hanno a che fare con la loro professionalità e competenza, manipolati per secondi fini e umiliati in situazioni paradossali, da parte di aziende scorrette e recruiter senza scrupoli. Con la stessa ironia che caratterizzava Risorse inumane, e senza concessioni al politically correct, Denis Murano e David Buonaventura ci offrono una visione cinica del mondo della ricerca e della selezione del personale, dal punto di vista del candidato e da quello del selezionatore, attraverso storie, alcune vere e altre verosimili, in cui molti lettori potrebbero riconoscersi. -
La saggezza del genio. Ecco come un amministratore delegato è divenuto un genio del marketing
Byram J. Bigdome è un uomo fortunato. Dopo una carriera ventennale nel mondo della finanza, ora ha finalmente raggiunto i piani alti. Si è appena insediato nel suo nuovo ufficio di CEO e in azienda tutti guardano a lui per continuare sulla strada del successo. In fondo è quello che voleva: essere al cuore di quel meraviglioso organismo che è l'impresa. Tutto magnifico? Non proprio, perché il protagonista di questa «favola» moderna molto presto scopre di dover confrontarsi ogni giorno con quelli del marketing, gente con cui non ha nulla in comune, che parla il gergo incomprensibile di una disciplina di cui lui non sa praticamente niente. A chi chiedere aiuto? Sempre più sconfortato e disorientato, una mattina trova sulla sua scrivania un nuovo, scintillante computer, sul cui schermo, appena lo accende, compare la sagoma di un... Genio, con tanto di turbante, identico a quello dei vecchi film di Aladino. Il Genio gli offre il suo aiuto per illuminarlo su tutto lo scibile legato al marketing: dal branding all'advertising, dalla strategia di prodotto alla ricerca di mercato, dalla scelta del logo - nel vasto mondo di simboli, forme, colori, abbreviazioni e giochi di parole - agli errori più comuni (l'arroganza, l'avarizia, l'ignoranza, il wishful thinking, la rilassatezza, il tinkering, l'orgoglio, il peccato numero uno in assoluto). Sotto forma di dialogo, divertente e accessibile, questo libro punta dritto all'essenza della questione: «Cosa posso fare per vendere il mio prodotto?», con semplicità, schiettezza e creatività, qualità essenziali del marketing, di cui Jack Trout è stato per decenni un Maestro indiscusso. -
Il miliardario e il monaco. Una storia semplice su come trovare una felicità straordinaria
«L'ultima domanda dell'intervistatrice l'aveva turbato. Sebbene avesse risposto con sicurezza, nel suo stile caratteristico, qualcosa l'aveva colpito nel profondo. Il quesito non faceva parte del copione che gli avevano fornito in precedenza. Probabilmente era considerato una semplice formalità o una battuta finale insignificante. Per lui, comunque, quest'ultima domanda aveva reso ogni altro aspetto della serata, anzi, della sua intera vita, irrilevante. ""Ma lei è felice?"""" aveva chiesto la ragazza.» Tutto parte proprio da questa domanda: sei felice? Due uomini, con alle spalle percorsi di vita totalmente differenti e divenuti improbabili soci in affari, scoprono come la felicità non sia un enigma filosofico, ma piuttosto uno stato mentale alla portata di tutti. Il Miliardario con il suo denaro e il Monaco con la sua saggezza non erano mai riusciti a conseguirla, ma, nel corso di qualche settimana trascorsa insieme nell'hotel di cui sono comproprietari, imparano l'uno dall'altro che non si tratta di sacrificare né di acquisire alcunché: la felicità non è un obiettivo da raggiungere quanto piuttosto un percorso da seguire giorno dopo giorno. Capiscono che non è nient'altro che il risultato della somma di atti ordinari della vita quotidiana, fatti bene e con gratitudine. Spesso la più grande saggezza risiede nelle idee più semplici."" -
Il nome dei soldi. Romanzo finanziario
Giacomo e Francesca Zanini hanno una bella famiglia e una situazione economica invidiabile; devono solo gestire con prudenza i risparmi e l’eredità lasciata dal vecchio architetto Zanini. Per questo si sono affidati a un consulente finanziario che svolge con oculatezza questo ruolo. All’improvviso, però, un evento inaspettato mette in crisi la fiducia che Giacomo riponeva in lui e lo spinge a ritirare il capitale per depositarlo in banca, dove gli sembra più al sicuro. Un altro caso, però, porta Giacomo e Francesca a conoscere un nuovo consulente – molto preparato, abile comunicatore, attento ai bisogni dei clienti e capace di anticiparli – che li convincerà, dati alla mano, a rivedere il piano finanziario della loro famiglia. Attraverso un racconto appassionante, ""Il nome dei soldi"""" vuole offrire una visione più completa e aggiornata della figura del consulente finanziario, che vada oltre l’idea corrente del professionista che si occupa soltanto di far girare il denaro. Perché, dice Andrea Rocco, «un bravo consulente finanziario si occupa delle persone». La prefazione è di Fabrizio Crespi, docente di Economia degli intermediari finanziari all’Università di Cagliari."" -
All'orizzonte un Toubabou. 25.000 km di emozioni in bici
Una mattina Filippo sta andando al lavoro a bordo del suo scooter, nel caotico traffico torinese. Tutto accade in pochi istanti: l'urto con un'auto, lo shock, i soccorsi. Nei giorni successivi trascorsi a casa cresce in lui, viaggiatore instancabile, il bisogno di rimettersi in cammino, e di riprendere un percorso interiore, perché un viaggio dà risposte, ma suggerisce anche molte domande. Dove andare stavolta? Dopo qualche ricerca, ecco l'illuminazione: Africa, costa occidentale. Questo libro è il racconto della sua avventura. Filippo ha percorso 25.000 km in 615 giorni, si è avventurato nel Sahara e nella foresta equatoriale, è stato arrestato e ha contratto la malaria, fino a toccare l'estremo punto meridionale in cui l'Oceano Atlantico e quello Indiano diventano una cosa sola. Un cammino disseminato di difficoltà, fatiche e imprevisti, ma soprattutto di incontri e di scambi con un'umanità straordinaria, a volte comunicando solo attraverso la lingua universale del sorriso e dell'accoglienza. Perché «la paura del mondo possiamo lasciarcela alle spalle semplicemente varcando la porta di casa». -
Un manager italiano in America. Emozioni, difficoltà, differenze nel diario di un manager che si trasferisce in USA con la sua famiglia
«Ho le valigie pronte. Mia moglie ha svuotato il nostro appartamento di Marsciano, in Umbria, dove abbiamo vissuto per dieci anni, e siamo pronti a partire per gli USA». Inizia così il racconto - quasi un diario - del trasferimento oltreoceano di una «normale» famiglia italiana. Ma che cosa c'è dietro una scelta così importante? Che cosa comporta lasciare la realtà che si conosce per iniziare da capo in un Paese di cui si sa ben poco? E come sarà, dopo, la vita quotidiana? In questo libro Alberto Salamone condivide con il lettore tutto: l'entusiasmo iniziale, pur fra dubbi e insicurezze; le difficoltà pratiche (ad esempio, come ottenere una carta di credito? o come scegliere fra duecento tipi di cereali?); i piccoli problemi generati dai differenti usi e costumi, sia nelle relazioni interpersonali che nell'ambiente di lavoro; e poi quelli legati al diverso sistema sanitario, alle particolari regole del mercato, alla lingua apparentemente semplice ma in realtà piena di insidie. E alla nostalgia. Fra vicende quotidiane, aneddoti divertenti e riflessioni molto serie, il lettore potrà facilmente immedesimarsi nel protagonista e vivere con lui questa eccitante e impegnativa esperienza. -
Il basket ti cambia la vita. Dodici storie Minors
Lo sport può fare la differenza nella vita di una persona, non c’è dubbio. E non solo se si tratta di campioni di livello internazionale. I protagonisti dei dodici racconti che Enrico Galluccio ci presenta non sono tra i grandi nomi del basket, ma è stato l’incontro con questa disciplina a determinare una svolta fondamentale, a cambiare la loro vita. È il caso di Eduardo, un venezuelano che abita a Montréal e che grazie al basket è riuscito a integrarsi nella società canadese; o quello del Cele che di giorno trasporta medicinali e di sera veste i panni dell’allenatore/giocatore in Serie D; o di Guido, un giovane chimico che si è trasferito in Olanda per il dottorato e che dopo un allenamento con la squadra universitaria ha incontrato l’amore. Sono storie vere che raccontano una passione totalizzante, un amore per lo sport che viene ricambiato con momenti indimenticabili, legami duraturi e una particolare predisposizione ad affrontare le difficoltà della vita. Come spiega Giampaolo Ricci, ala della Virtus Bologna e della Nazionale Italiana, nella postfazione: «La grandezza di una stagione non si quantifica con i trofei che vinci, ma con i legami che stringi».